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欠发达地区农村电商网货改造都存在什么问题?

随着移动互联网的纵深发展,互联网 行动的开始,以及一系列支持电子商务发展的文件出台。特别是国务院办公厅《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》的出台,明确指出农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段,是精准扶贫的重要载体。有利于促消费、扩内需,推动农业升级、农村发展、农民增收。电子商务在农村疯狂的发展,阿里和京东各大平台上纷纷进军农村市场,但这些大的平台更多的还是工业品下行为主,农产品上行方面发力较少。在欠发达县域农产品上行更多的是依靠本土中小网商、电商企业为主。

一开始网商通过讲故事、讲情怀式的营销方式,用自己的力量和方式推动农产品上行。但是经过一年多的发展,从网传的“农民违约”事件的个例出现,到新农联的“情怀之坑”事件出现,以及我本人组织的#核桃兄弟粉丝福利节#帮助某地果农组织的代言活动,可以说这个活动也是花了很多心血,但是在农产品品控方面出现了问题。通过对这一些列事件的总结,我们发现这些事件背后都有一个共同的特点,那就当地农户和合作的对象网货研发方面出现了问题。特别是很多地方农产品质很好,但是没有标准,网商的网货研发水品不一,特别是涉及品牌、包装等方面的问题。

同时随着市场的逐渐成熟,消费者趋于理性消费。农产品营销不再是,只要故事讲得好,就会销售的好,而是大家开始关注产品的品质,既要好吃、好看、也要好玩。那么既然大家开始对农产品网货的需求发生了变化,为什么还是有很多新农人会前仆后继的踏进这个陷阱呢?通过观察和调查我们发现主要有一下几点。

一、没意识。在欠发达县域,由于发展相对滞后,农产品电商还是新鲜事物。很多新农人大多是生产什么就卖什么,对于包装也是很简单,多是淘宝网购买现成的。没有自己个性化的、适合网络销售的包装,品牌方面也不注意。

二、没思路。一些从事网络销售的市场主体开始意识到研发一款适合网络销售的重要性。但是因为本土没有做的相对较好的,大家都在探索中,没有借鉴的对象,不知该如何去做一款适合网销的产品。

三、没渠道。欠发达县域大多是市场主体不完善,电子商务方面的生态体系还不完善。在当地找不到专业包装设计、品牌Log、商标申请的服务商公司,导致不能够做出好的适合网络销售的产品。

四、没资金。对于中小网商而言,他们大多缺乏资金去做自己个性化的包装,包括很多小卖家大多是小农意识,每天卖几件货也挺好。大多是抱着试试的心态,没有相应的资金投入。

五、没信心。这一点也是大多数网商不愿意去找专业的设计公司去做包装,去做产品系列优化。对于刚开始的小卖家,他们只是试试,不确定自己是否可以成功,所以持观望态度。对于有实力的本土传统企业而言,一部分企业意识不强,不愿意做转型。一部分企业负责人相对年龄较大,对于电子商务不熟悉,同时本土的市场可以勉强维持生存并盈利,转型带给他们未知的风险使得他们也驻足不前。

第一,是产品端的负责人的观念,不管是农民单家独户,还是合作社法人,农业企业负责人,大部分是一群远离互联网习惯的人,很难形成互联网思维,和电商沟通存在根本性的鸿沟!

第二,是电商人不熟悉农业文化,农产品标准化,网货构建,品牌打造,是一些硬标准,是城市电商的思维,在农村市场应该考虑农产品电商改造者的沟通,不能对话,不能达成共识,是现在最关键的问题!仅仅和农民是一种简单的交易关系,无法形成高度信任,高频合作,就无法改造!

第三,是需要一段时间,农村从事作物的人员结构目前严重老龄化,年轻人很少,守旧,观望,求稳是农村存量思维的主线条,互联网思维和文化的入侵,需要随着外部环境不断变化,创造出来综合条件,才可以根本性改变,目前不论政府,大型企业还没有系统性的思路,或者落地政策,或者成熟的模式!

主要还是木有品牌竞争力!

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